Sau Tết Nguyên đán, thị trường bất động sản thường sôi động trở lại khi nhu cầu tìm kiếm nhà đất tăng nhanh, nhất là đất nền vùng ven và các khu vực xuất hiện thông tin quy hoạch. Theo anh Nguyễn Minh Luân, môi giới lâu năm tại Hà Nội, thời điểm ngay sau Tết là lúc dòng tiền trong dân có xu hướng “dư tạm thời” nhờ thưởng Tết, chốt lãi kinh doanh hoặc khoản tiết kiệm chưa cần sử dụng. Khi chưa phát sinh nhu cầu chi tiêu cấp bách, nhiều người ưu tiên tìm kênh tích lũy có khả năng tăng giá trong tương lai. Đất nền vì thế thường được chọn do giá trị phụ thuộc nhiều vào kỳ vọng hạ tầng và quy hoạch hơn là khả năng khai thác ngay.

Cùng với yếu tố dòng tiền, giai đoạn đầu năm cũng là lúc tín dụng còn dư địa. Các ngân hàng bước vào chu kỳ giải ngân mới và thường tung ra gói lãi suất ưu đãi để kích cầu. Chi phí vốn thấp khiến nhà đầu tư sẵn sàng chấp nhận mức rủi ro cao hơn, rót tiền vào tài sản mang tính kỳ vọng dài hạn. Mặt khác, nhiều địa phương hay công bố kế hoạch đầu tư công, điều chỉnh quy hoạch trong nửa đầu năm, tạo hiệu ứng thông tin. Khi kỳ vọng tăng lên, thanh khoản được kích hoạt và đất nền thường “chạy” trước so với nhu cầu thực.

Ở góc nhìn khác, ông Giang Anh Tuấn, Giám đốc một sàn bất động sản, cho rằng sau kỳ nghỉ Tết, lượng người đi xem nhà chưa quá đông nên người mua có lợi thế về thời gian khảo sát, so sánh vị trí, mức giá và chất lượng. Không khí giao dịch cũng bớt “căng” như những giai đoạn cao điểm giữa năm, giúp người mua tránh quyết định vội vàng. Thêm vào đó, tâm lý “mở hàng” đầu năm khiến không ít chủ nhà hoặc chủ đầu tư sẵn sàng thương lượng mềm hơn, hỗ trợ thêm chi phí sang tên, nội thất hoặc đưa ra chính sách chiết khấu để tạo thanh khoản sớm.

Tuy nhiên, các chuyên gia nhấn mạnh thời điểm xuống tiền không nên chỉ dựa vào cảm xúc “đầu năm mua đất” mà cần phụ thuộc vào sản phẩm và dòng tiền của người mua. Trước khi giao dịch, việc kiểm tra pháp lý, quy hoạch và định giá tài sản phải được đặt lên hàng đầu để tránh rủi ro mua nhầm hoặc mua “hớ”. Người mua cần xác minh tình trạng sổ, tranh chấp, thế chấp, chỉ giới quy hoạch và khả năng chuyển nhượng thực tế.

Với nhóm sử dụng đòn bẩy tài chính, bài toán lãi vay và dòng tiền càng quan trọng. Người vay cần tính rõ điều kiện gói vay, mức lãi sau ưu đãi, tính ổn định thu nhập và tỷ lệ trả nợ hằng tháng. Thực tế, mức an toàn thường được khuyến nghị là khoản trả ngân hàng tối đa khoảng 30% tổng thu nhập hoặc khoảng 70% phần tiền tiết kiệm được mỗi tháng, đồng thời phải có quỹ dự phòng và phương án ứng phó khi thu nhập biến động.

Đánh giá về năm 2026, TS. Đinh Thế Hiển cho rằng thị trường khó tăng trên diện rộng mà sẽ phân hóa mạnh theo khu vực và phân khúc. Ông lưu ý Hà Nội đã trải qua giai đoạn tăng giá mạnh trong thời gian trước, trong khi động lực mới chưa thật sự rõ nét. Ngược lại, khu vực TP.HCM mở rộng cùng một phần Đồng Nai, Long An được đánh giá đang hội tụ lợi thế về hạ tầng, dân số và đô thị hóa, có thể trở thành tâm điểm dòng vốn trong vài năm tới. Về tín dụng, xu hướng chung được dự báo là kiểm soát chọn lọc, ưu tiên các phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực như nhà ở xã hội, nhà ở thương mại giá phù hợp và các dự án bám định hướng phát triển đô thị.

Nhìn tổng thể, mua nhà đất sau Tết có thể mang lại lợi thế về thời gian lựa chọn, khả năng thương lượng và cơ hội từ chính sách bán hàng, nhưng hiệu quả vẫn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, mức giá hợp lý và sức khỏe tài chính của người mua.